長沙-山西太原物流公司 公路零擔物流趨向互聯(lián)網(wǎng)聚合

公路零擔物流是一個極度分散的行業(yè)，一年4000億元的市場，沒有任何一家可以占到足夠有影響力的份額。最大的德邦年營業(yè)額100億，只占2.5%。安能物流2013全年營收6個億，相比去年的3億實現(xiàn)了百分百的增長，進程比我們預想的更好，但市場份額還很微薄。

行業(yè)分散的原因，一是需求本身非常分散，二是區(qū)域性特征明顯。最近兩三年還看不到行業(yè)快速集中的趨勢，但領先者的份額會不斷增加，網(wǎng)絡型的貨運公司也會增長。這是個相對緩慢而持續(xù)的過程。

但在過去這一年，各個行業(yè)和企業(yè)都愈發(fā)地認識到物流全行業(yè)的重要性。其中，快遞業(yè)最引入注目。順豐和三通一達快速成長，前六名占據(jù)六成市場，淘寶天貓對此功不可沒。

對于物流行業(yè)，2013年資本市場的關注和反饋越來越多，投資案例較往年有所增加。不過，相對來說，投資人的要求比較高，需要物流企業(yè)具有比較清晰的商業(yè)模式和發(fā)展路徑，以及好的團隊，而目前市場上優(yōu)秀的企業(yè)比較缺乏，可供投資的案例并不是很多。

我們從物流企業(yè)的角度看投資者，基本上可以總結(jié)出兩類投資風格：一類VC偏好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者O2O、電商等互聯(lián)網(wǎng)概念，另一類則傾向勤勤懇懇做傳統(tǒng)行業(yè)，依靠服務的提振贏得市場的企業(yè)。

前者的典型案例如阿里投資日日順物流——電商的發(fā)展需求與大件物流不謀而合;后者如復星投資虹迪物流。虹迪物流在合同物流領域，以服務內(nèi)功的修煉贏得了特別好的口碑，復星也是從傳統(tǒng)行業(yè)中發(fā)展起來的投資集團，郭廣昌提出未來投資的四大方向，大物流是其中之一。物流是一個選擇眾多的市場。關鍵是看企業(yè)有無差異化的路徑，能否為細分市場的客戶創(chuàng)造更大的價值，而不是一味走低價低質(zhì)的路線。

談到安能自身的資本道路，可以說，我們和投資人接觸的過程從未中斷過。已有的投資人紅杉資本，除了在資金上提供幫助外，還為我們做了品牌的背書——成熟品牌和發(fā)展品牌結(jié)合，提高了口碑和影響力。另外，很重要的一點，VC的進入讓一家物流公司增強了日常管理的規(guī)范性——規(guī)范性的缺乏是物流、快遞公司們普遍面臨的問題。

在投資人的眼中，安能可以算是采用了一個用創(chuàng)新的組織形態(tài)做傳統(tǒng)行業(yè)的模式�，F(xiàn)在直營的網(wǎng)絡型企業(yè)都面臨高成本、高費用的壓力。安能借鑒了快遞業(yè)的一些組織辦法，點線面結(jié)合，直營分撥中心，有效利用加盟網(wǎng)點，讓成本降低。今年的網(wǎng)點數(shù)量從200多個增長到900個，分撥中心由8個增加到29個，線路數(shù)增長三倍，達到150條。

在2014年，安能有新一輪的融資計劃，再吸納對我們有長期幫助的戰(zhàn)略投資人。實際上，如果放低估值門檻，會有更多的投資人涌來，但我們希望在最合適的階段謹慎地引入投資。

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