鋼材市場在西邊，運(yùn)輸鋼材的港口卻在東邊，運(yùn)輸成本白浪費(fèi)；鋼材經(jīng)營戶規(guī)模偏小，無法做到從鋼廠直接進(jìn)貨，推升進(jìn)貨成本，讓銷售利潤越發(fā)微薄……在新形勢下，曾經(jīng)是溫州最為輝煌的行業(yè)之一的金屬行業(yè)，如今成為比較掙扎的行業(yè)。但隨著經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)以及經(jīng)營戶抱團(tuán)意識的增強(qiáng)，金屬行業(yè)前景看好。如業(yè)內(nèi)資深人士所說，金屬材料行業(yè)涉及道路建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造等很多領(lǐng)域，金屬需求至少在未來10年內(nèi)將保持強(qiáng)勁。只要金屬材料企業(yè)做足營銷和深加工文章，金屬行業(yè)必將迎來新的春天。

打造流通交易新平臺

“第一期征地193畝土地，預(yù)計(jì)年內(nèi)開工，已經(jīng)有200多家企業(yè)達(dá)成入駐意向�！闭f到金屬行業(yè)未來的倉儲物流園區(qū)項(xiàng)目，溫州市金屬行業(yè)協(xié)會會長、溫州市金屬投資有限公司董事長葉會昌滿懷憧憬。這是該行業(yè)迎來大發(fā)展的一次歷史機(jī)遇。

溫州金屬行業(yè)起步于上世紀(jì)九十年代，發(fā)展至今已有800多家金屬企業(yè)，年銷售總額約150億元，上交稅金逾2億元。該行業(yè)曾經(jīng)是溫州最為賺錢的行業(yè)之一。但倉儲物流一直是制約該行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

溫州六虹橋鋼材市場一位經(jīng)營戶反映：“溫州的鋼材銷售公司80%靠海運(yùn)，20%靠鐵路。港口在東邊，交易市場在西邊，交通運(yùn)輸?shù)牟槐泔@而易見。一般一船裝載鋼材3000多噸，一輛車滿載10噸左右，來回一趟需要300多車次。從溫州的東邊運(yùn)到市場所在地西邊，不但提高了成本，還損壞了道路，造成資源的巨大浪費(fèi)�！�

基礎(chǔ)設(shè)施的不合理布局，讓不少企業(yè)遠(yuǎn)走高飛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州已有上百家企業(yè)搬到上海�！巴膺w并非是好的解決辦法，他們更需要立足溫州，在創(chuàng)新中求發(fā)展�！比~會昌說，改善倉儲物流條件，打造現(xiàn)代物流“航母”，才是謀求行業(yè)發(fā)展的最佳之選。

2010年，為溫州金屬流通企業(yè)提供現(xiàn)代化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的倉儲物流園區(qū)獲批建設(shè)，園區(qū)選址在溫州市龍灣區(qū)南翔大道，緊挨龍灣萬噸碼頭，建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)占地618畝。該項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年銷售額超450億元，有望成為浙閩地區(qū)最大的多功能現(xiàn)代物流“航母”。

葉會昌說，看到溫州正在打造集倉儲和加工為一體的現(xiàn)代物流園后，不少外遷企業(yè)很想回遷扎根本土。

抱團(tuán)打造貿(mào)易航母

近年來，溫州金屬企業(yè)遭遇的困境日益凸顯。對上游鋼廠缺少話語權(quán)，對下游客戶靠薄利多銷。

“以冷軋板為例，我們每賣出一噸，利潤只有幾十元�！睖刂菘狄膺_(dá)金屬材料有限公司專門經(jīng)營本鋼生產(chǎn)的冷軋板，一名周姓經(jīng)理向記者描述當(dāng)下的共同困境：原材料價格波動大，運(yùn)輸不便，市場局限于浙南閩北，金屬行業(yè)利潤不斷縮水。目前，溫州的鋼材行業(yè)基本上以靠薄利多銷為主。

葉會昌認(rèn)為，“雖然溫州金屬行業(yè)年銷售額龐大，但由于金屬企業(yè)深加工還沒有起步，所以大多還停留在以銷售型、配套型為主的層面上，難以做大做強(qiáng)�！�

另一方面，一直以來，大型鋼企往往只和經(jīng)銷規(guī)模上百萬噸、資金信譽(yù)度好的一級代理商合作，而中小鋼貿(mào)企業(yè)則拿不到貨或者只能從代理商手上拿些貨，贏利空間十分有限。受困于產(chǎn)業(yè)“低、小、弱”，溫州鋼鐵企業(yè)在采購在定價權(quán)上處于“挨打”的弱勢地位。如何走出一條行業(yè)優(yōu)化整合之路，成為眾多金屬企業(yè)不得不面對的課題。

在葉會昌的牽頭下，2009年11月，金屬行業(yè)優(yōu)化整合70家龍頭骨干企業(yè)，自愿出資2.8億元組建溫州市金屬投資有限公司，并規(guī)劃總投資近6.6億元，建設(shè)溫州金屬總部大廈。

“通過籌建新公司尋求合作發(fā)展，不僅能發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，也使企業(yè)共同增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。”葉會昌說，溫州金屬行業(yè)以經(jīng)營螺紋鋼、高速線材等建筑用材為主，新成立的公司將打破傳統(tǒng)單一的采購模式，從鋼廠博得低價集中采購權(quán)，繼而再分給每家企業(yè)進(jìn)行銷售，增強(qiáng)溫州金屬行業(yè)的話語權(quán)。

金屬協(xié)會知情人士透露，由于各企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)各異，統(tǒng)購分銷一度停滯，但抱團(tuán)抵御風(fēng)險、共同拓市場的意識開始被習(xí)慣單打獨(dú)斗的企業(yè)所接受。

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